+7 (916) 350 88 88
Пн-Вс с 10:00 до 19:00
Вход/регистрация

Как открыть свадебный салон

Как открыть свадебный салон.


Сейчас очень многие задумываются о собственном бизнесе в сфере свадебной, вечерней и детской моды, решают открыть салон, однако, совершенно не знают, с чего стоит начать. Я, будучи не только поставщиком свадебных платьев, но и владельцем розничного салона, могу поделиться с Вами секретами успешного ведения бизнеса.

Начнем с главного: не рассчитывайте, что всего лишь за год работы в легком и не требующем усилий режиме, Вы купите себе какую-нибудь страну третьего мира, да еще и на пару новеньких мерседесов останется. Как и в любом бизнесе, в свадебной индустрии, будь то свадебный салон, или магазин вечерних, детских платьев, или услуги по организации свадебных торжеств, делать первые шаги очень тяжело. Если Вы решили открыть салон, необходимо осознавать, что он потребует от Вас больших усилий, времени и постоянной активности. Без вашего непосредственного участия в развитии нового бизнеса, скорее всего все просто развалится. Да, сначала будет нелегко, но со временем все встанет на свои места и будет намного легче, так что этот сложный момент нужно просто пережить.

Я не стану убеждать, что Вам нужен именно салон, и прилагать расчеты, обещающие золотые горы, их без труда можно найти на просторах интернета. Такие бизнес-планы, к сожалению, зачастую не имеют ничего общего с реальностью, так как главное оружие их составителей – это сухая теория, не учитывающая преимущества наличия практического опыта.

Я же хочу рассказать Вам именно о практике управления свадебным салоном. В этом цикле статей я не буду отдельно описывать работу магазинов свадебных, детских или вечерних платьев, а расскажу о салоне в целом.

Назовем наш проект «Свадебный салон» и отправимся в Разведку.


Часть первая. Разведка.

Итак, Вы твердо решили, что хотите работать с красивыми вещами и приносить людям радость, значит, именно Свадебный салон – ваше призвание.

Что нам требуется для начала………….. Идея и большое желание не стоять на месте и двигаться дальше.

Приступать к реализации задуманного стоит с оценки прибыльности Свадебного салона в вашем городе. Я не буду писать формулу расчета прибыли, а предложу исходить из того, что на каждые 100 000 населения среднемесячная прибыль менее чем через год будет составлять минимум 60 000 рублей (в расчет принимаем именно среднемесячное значение, т.к. из-за сезонности бизнеса прибыль может варьироваться). Если население города 1 000 000 человек, то и прибыль будет в разы больше.

Но нужно отдавать себе отчет в том, что управление ПРИБЫЛЬНЫМ салоном - это не только разговоры, но и регулярные активные действия, при которых не стоит пренебрегать требованиями действующего законодательства, а наоборот, быть очень внимательными в отношении к ним (об этой “приятной” стороне работы в нашей стране я Вам расскажу чуть позже).

Вернемся к тому, что у нас есть…. Идея и отличные результаты оценки прибыльности нашего будущего Салона.

Далее требуется проанализировать существующий в нашей нише уровень конкуренции. Для этого следует пройтись по салонам и посмотреть на представленный у них ассортимент. Не нужно пугаться большому количеству платьев и аксессуаров, которое Вы увидите, ведь этот салон уже работает, а наш пока еще только на бумаге. Не забудьте обратить внимание на оформление витрин, расстановку манекенов, на то, каким образом представлена продукция, как настроено освещение и прочие нюансы, которые впоследствии нам могут пригодиться.

Далее… садимся за компьютер, либо открываем местную газету и приступаем к анализу предложений по аренде помещений.

Расчет будем осуществлять, исходя из того, что минимальная площадь, с которой нужно начинать - 50 квадратных метров. Поверьте, для начала этого будет вполне достаточно, ведь невеста ищет платье своей мечты, а не определяет самый просторный салон в городе. Так что если ей приглянется какой-либо наряд, скорее всего на размер салона она даже и не обратит внимания.

В идеальном варианте место расположения Салона должно быть рядом с ЗАГСом – таким образом магазин будет сам себя эффективно рекламировать. Если таких вариантов нет, то ищите помещение на «первой линии», которое можно без труда заметить просто проходя мимо. Главное - не на окраине города и не стоит арендовать помещение в торговых центрах.

Определившись с помещением для вашего Салона, оценим расходы на ремонт.


Часть вторая. Анализ.

Я предлагаю подойти к вопросу ремонта помещения исключительно прагматично. Чистые и ровные стены, потолок и пол, спокойные тона в расцветке – это все, что нужно. В идеале цвет может колебаться от белого до шоколадного, яркие и кричащие тона будут сбивать и отвлекать клиентов от выбора платьев. Для салона с небольшой площадью не требуется возводить арки и разбивать сады с фонтанами.

Ремонт по возможности сделайте сами или со знакомыми. Вовлеките их и поясните, что это они делаю не только для Вас, но и для всех жителей города (придумайте что-нибудь интересное - правильная мотивация позволит сэкономить хорошие деньги).

Для того, чтоб полностью оценить объем необходимых инвестиций, нам потребуется учесть еще и предстоящие затраты на:

- юридическое оформление;

- закупку и монтаж торгового оборудования;

- закупку канцтоваров и оргтехники;

- закупку товара;

- Фонд Оплаты Труда (деньги на заработную плату);

- первичную рекламу.

Затраты на регистрацию складываются из госпошлины, стоимости услуг нотариуса по заверению документов, а так же стоимости изготовления печати. Расценки на данные услуги могут вариьроваться в зависимости от региона, так что для расчета возьмем примерную сумму в 10 000 рублей. О преимуществах и недостатках открытия бизнеса в качестве ИП или ООО я расскажу в отдельном разделе статьи.

Чтобы максимально точно спрогнозировать затраты на оборудование для нашего Салона, вспомним, сколько разновидностей товара и их примерное количество мы видели, когда ходили на "разведку" в уже работающие салоны.

Для того, чтобы оснастить наш Салон, нам потребуются витрины для аксессуаров, стенды, стеллажи, вешалки, манекены и большие зеркала. Рациональный и продуманный подход к выбору оборудования может помочь нам сэкономить не только деньги, но и пространство. Например, если для свадебных и длинных вечерних платьев нам потребуются одноуровневые стойки, то детские платья можно разместить на двухуровневых стойках. Важное правило при выборе оборудования - его соответствие интерьеру нашего Салона для создания максимально гармоничной и уютной обстановки, а так же его функциональность и, что не мало важно, цена.

Особо стоит обратить внимание на обстановку в клиентской зоне, ведь процесс выбора платья занимает отнюдь не 5 минут. Просторные примерочные, удобные стулья или кресла, чашечка ароматного кофе благоприятно расположат Клиентов к нашему Салону и помогут сделать процесс выбора свадебного наряда комфортным.

Примерную сумму тут озвучить довольно сложно. Скажу лишь, что минимум - это 30 000 р. Естественно, чем дороже оборудование, тем эффектнее будет выглядеть товар (более детально о выборе торгового оборудования я расскажу в отдельной статье).

Для работы нам потребуются канцтовары и оргтехника (кассовый аппарат, чековые ленты, ценники, бумага и пр.).

Минимальная сумма – 20 000 р.

При закупке товара очень важно отдавать себе отчет в сезонности бизнеса. Например, под Новый год (ноябрь-декабрь) лучше предпочесть детские платья, а вечерние и свадебные закупить в меньшем количестве. И наоборот - если открытие планируется в июне, то упор нужно сделать на свадебные и вечерние платья, а детские закупить в меньшем количестве. Если же открытие Салона Вы наметили перед выпускными в школах (май-июнь), то закупать стоит вечерние платья.

Но тут тоже не все так просто, если смотреть на закупку со стороны салона, а не конечного потребителя. Выпускные в школах проходят в мае- июне, так что не стоит покупать платья в июне и ждать, что все раскупят перед выпускным. Нужно понимать, что выпускницы в основной своей массе покупают платья задолго до выпускного. Основное время покупательской активности выпускных платьев – за 1-3 месяца до выпускного вечера (подробнее об этом я расскажу в отдельной статье)).

Также необходимо учитывать средний достаток населения в вашем городе. Будет не слишком дальновидно покупать 10 дорогих свадебных платьев в салон, расположенный в городе с населением в 50 000 человек, если это не город где живет Жерар Депардье. )

В стартовый капитал так же требуется заложить и фонд оплаты труда на несколько первых месяцев работы для обеспечения стабильной з/п работников нашего Салона. Для начала потребуется 3 продавца и бухгалтер (особенности расчета численности и подбора персонала мы, естественно, обсудим в отдельной статье).

Так же потребуется выделить средства на вывеску, рекламу и все, что с этим связано (и об этом я тоже расскажу чуть позже)).

После того, как мы осуществили все необходимые расчеты, определим итоговый объем инвестиций, не забыв добавить % на "непредвиденные обстоятельства" (такие, как, например, погрешность в расчетах или осознание того, что только что увиденные в магазине мраморные зебры идеально бы смотрелись при входе в Салон)).

По мере определения необходимого бюджета к нам неумолимо приближается финансовый вопрос. Деньги... Их, как говорится, никогда много не бывает, да и не всегда понятно, откуда же им взяться в наше неспокойное время.

Первый и самый простой способ найти средства на открытие собственного дела - "разбить бережно хранимую свинью - копилку" и вложить сбережения в бизнес.

Но, к сожалению, сейчас не все могут позволить себе откладывать средства "под матрац", так что вариант номер два - оформить кредит или взять деньги в долг. Если целью кредита указать закупку товара для салона и сослаться на нас, то с большой вероятностью процентная ставка уменьшится.

Третий вариант - продать что-то ненужное или нужное, но в данный момент не столь приоритетное. Не самый приятный с первого взгляда способ, но вдруг у Вас найдется лишний домик Куршавеле.

Такие способы, как выигрыш в казино, найденный в огуречных грядках клад или упавший под ноги мешок с деньгами, я думаю, рассматривать стоит только в том случае, если Вы - невероятный везунчик или обладатель карты Острова сокровищ.

Не буду перечислять все возможные варианты раздобыть средства, тут решение за Вами, главное - придерживайтесь Буквы закона.

И еще один немаловажный нюанс - я бы рекомендовал начинать бизнес либо самостоятельно, либо с членами вашей семьи, а не с друзьями, знакомыми или просто единомышленниками. Если Вы решите начать работать, например, с подругой, то с высокой долей вероятности закончится это все тем, что Вы либо потеряете подругу и приобретете в ее лице злейшего врага, либо потеряете бизнес, либо - и то, и другое сразу.

Все права на данный текст принадлежат ООО "Союзком", использование данного материала без согласия администрации сайта souz.com запрещ
ена.

Логотип Союзком Логотип Союзком

Логотип Союзком

Логотип Союзком

Логотип Союзком
Логотип Союзком